随着市场的不断成熟发展，近几年来康体市场出现了显著的定位分化。企业营销模式转为综合实力立体营销。

3.1 目标客户群体的定位分化
（1）比赛游泳馆趋于高度专业化。具体要求如下
A、对水流的进出水方式要求与国际标准接轨，实行逆流式循环方式。
B、水温严格要求，按照国际比赛池24C°～27C°。
C、消毒方式与除湿系统高度统一。
D、各处理系统联动，要求控制系统高度自动化。
E、要求将环保节能作为系统设计的核心因素。
（2）经营性的水疗SPA趋于规模化经营
随着人们的消费水平提高，市场的竞争促使经营性水疗SPA不断扩大功能区与舒适度，因此运营场地规模和投资规模呈现迅速扩大趋势。一些规模较小的水疗中心不断被淘汰。例如，春天水疗会馆经营面积为两万平方米，永春水疗会馆经营面积为一万八千平方米，寻甸温泉小镇经营面积七十六亩等。
3.2 对营销模式产生的影响
（1）系统设计的完整性
由于共建、私营游泳馆及水疗的定位趋于高端、大规模及功能完备环保节能的要求，为客户提供的设计方案必须是高度专业化，系统完备及高度自动化，与土建、装修、消防空调等各施工面的配合设计必须及时、完整、专业。
（2）招、投标正规化
高标准的要求使得康体系统在项目投资中所占的比例日趋提高。以一个标准游泳馆为例，总投资约三千万到五千万之间，水系统的投资约在五百万到一千万之间。所以投资方通常通过正规招标程序确定施工单位，对承接方的设计能力、产品品牌、工程业绩、组织施工能力以及售后服务等各方面都提出了高要求。

         
       经过了五年的发展，美利康已在业内具有相当的知名度与地位，确定了与澳洲WATERCO、西班牙ASTRALPOOL正式的云南地区代理商地位。同时，公司培养了经验丰富的专业设计师与项目经理，有足够的能力为客户提供一个水系统设计，设备选型等全方位的技术指导和服务。公司已从最初的产品营销转向为以技术营销为核心的模式，大力推广国际最新泳池建造技术。
       在这一时期，公司与云南省设计院、云南省城乡规划设计院、建工设计院、冶金设计院、昆明市设计院等各大设计院建立了良好的业务合作关系。从2003-2008年间公司80%的项目都是来源于设计院推荐。
       2004年公司第一次将澳洲游泳池专用软管太阳能技术引进昆明春天温泉会馆，这也是这种新最新技术第一次在中国市场上使用！美利康开始了各种专业新技术的推广、整合以及应用的新里程。

       
       1997公司在春城高尔夫开始了云南的第一个康体项目，此后的三年既是康体行业发展的初始阶段也是云南康体市场的黄金时期。为了准备1999世博会，大量的四星、五星级酒店及度假旅游设施开工建设.康体作为重要配套设施迎来了市场的一个热销时期。

       由于当时没有国内自产产品，因此多个国际品牌进入云南市场。客户的关注重点自然集中在产品的品牌宣传、品质、价格几方面。所以在公司的最初几年一直以产品本身的优越性作为营销重点，实施典型的产品导向性营销模式。